文|儲(chǔ)能100人
只要光經(jīng)過(guò)的地方，腳下從來(lái)不會(huì)缺少道路。
開放、平等、包容是新能源產(chǎn)業(yè)的特征，從風(fēng)電、光伏到儲(chǔ)能，女性在各個(gè)領(lǐng)域逐漸嶄露頭角。
福布斯曾發(fā)文稱：“當(dāng)今全球成長(zhǎng)最快、勢(shì)頭最猛的力量，不是中國(guó)、印度等新興經(jīng)濟(jì)體，而是女性群體。”
女性敏銳的感知力、豐富的同理心以及柔性管理能力，更能激發(fā)團(tuán)隊(duì)的潛力，凝聚團(tuán)隊(duì)的力量。
時(shí)代洪流滾滾向前，在儲(chǔ)能領(lǐng)域，正有一大批女性從業(yè)者，積極投身該產(chǎn)業(yè)，與男性一起共同創(chuàng)造開放、包容、創(chuàng)新的未來(lái)。
本期我們將特寫華自科技股份有限公司新型儲(chǔ)能事業(yè)部營(yíng)銷總經(jīng)理—黃紫。她的成功不僅僅是因?yàn)橥饷埠筒湃A,更因?yàn)樗呐蛨?zhí)著。
華自科技新型儲(chǔ)能事業(yè)部營(yíng)銷總經(jīng)理 黃紫
90后的她留著一席清新的齊肩發(fā)，有著爽朗透徹的笑聲，看似柔柔弱弱，卻巾幗不讓須眉。同時(shí)又有著湘妹子“雷厲風(fēng)行、說(shuō)一不二”的性格，自己跑一線還要帶團(tuán)隊(duì)，拿下了眾多大型儲(chǔ)能項(xiàng)目訂單，憑借突出的能力打破了性別刻板印象，證明了女性同樣能夠在儲(chǔ)能行業(yè)大放異彩。
作為英語(yǔ)專業(yè)的高材生，黃紫跨行儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)。她如何在短期內(nèi)將自己轉(zhuǎn)變成熟悉整個(gè)儲(chǔ)能項(xiàng)目開發(fā)與建設(shè)的“多面手”？作為營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，她又如何帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)頻頻拿下大單？
借助她的視角和成長(zhǎng)經(jīng)歷，我們共同來(lái)記錄這個(gè)波瀾壯闊的新能源時(shí)代。
機(jī)緣巧合從事儲(chǔ)能
黃紫與儲(chǔ)能的相遇，是從2020年開始的。
起初，她并未直接參與儲(chǔ)能相關(guān)工作，而是入職的華自科技子公司，主要從事城市更新的相關(guān)工作。
因?yàn)樵谌粘９ぷ髦幸矔?huì)接觸一些儲(chǔ)能項(xiàng)目和投資方，黃紫敏銳地捕捉到了儲(chǔ)能行業(yè)的廣闊前景，而各種機(jī)緣巧合，讓她進(jìn)入了儲(chǔ)能相關(guān)的事業(yè)部，正式開始了儲(chǔ)能的征程。
黃紫告訴「儲(chǔ)能100人」，“首先，儲(chǔ)能的重要性和必要性已經(jīng)從國(guó)家層面得到了認(rèn)可，儲(chǔ)能是構(gòu)建新型電力系統(tǒng)及實(shí)現(xiàn)雙碳目標(biāo)的‘壓艙石’，其前景毋庸置疑；其次，任何行業(yè)都需要差異化競(jìng)爭(zhēng)，當(dāng)所有人都去做光伏和風(fēng)電的時(shí)候，我再去就沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)了，所以我會(huì)有意識(shí)地關(guān)注儲(chǔ)能行業(yè)的發(fā)展和動(dòng)向”。
自2018年開始，湖南電網(wǎng)側(cè)儲(chǔ)能率先起步，電站規(guī)模相繼邁入百MWh時(shí)代。黃紫回憶道：“那個(gè)時(shí)候很多人對(duì)儲(chǔ)能完全沒(méi)有概念，我們團(tuán)隊(duì)成員也大部分都是做光伏出身，對(duì)儲(chǔ)能并不熟悉，這就要求我們必須快速成長(zhǎng)”。
易從難中來(lái)，尤其對(duì)于黃紫而言，因?yàn)槭强缧校](méi)有相應(yīng)的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)積累，于是她開啟了8小時(shí)之外的瘋狂學(xué)習(xí)模式。
好在她的專業(yè)并非沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。儲(chǔ)能行業(yè)很多專業(yè)技術(shù)文獻(xiàn)來(lái)自國(guó)外，需要翻譯，而這正是她的強(qiáng)項(xiàng)。“比如PCS、BMS、EMS，因?yàn)槲抑肋@些字母背后的單詞和意思，所以能很快理解是怎么回事。”黃紫說(shuō)。
在《簡(jiǎn)·愛(ài)》一書中，夏洛蒂·勃朗特成功塑造了一個(gè)不安于現(xiàn)狀，敢于追求幸福、追求平等的女性形象。
她提到一個(gè)觀點(diǎn)：“一個(gè)人的改變，源自于自我的一種積極進(jìn)取，而不是等待天賜良機(jī)”。
在強(qiáng)烈的自我驅(qū)動(dòng)下，黃紫從一個(gè)學(xué)英文的文科生，硬是變成從項(xiàng)目開發(fā)、現(xiàn)場(chǎng)踏勘、生產(chǎn)制造、工程安裝、并網(wǎng)調(diào)試等都門清的“工科生”。
因各方面表現(xiàn)突出，黃紫被提拔為新型儲(chǔ)能事業(yè)部營(yíng)銷總經(jīng)理。
她的儲(chǔ)能之路也邁入了全新的階段。
行業(yè)木蘭的苦惱
不過(guò)，黃紫的儲(chǔ)能之路并不是一帆風(fēng)順的。
她坦言，每一個(gè)儲(chǔ)能項(xiàng)目的落地，背后都會(huì)有很多的故事是大家想象不到的，每每提起來(lái)都是一把“辛酸淚”。
作為儲(chǔ)能營(yíng)銷一線人員，考量的是綜合素質(zhì)以及突發(fā)狀況的臨場(chǎng)應(yīng)變能力。在黃紫看來(lái)，專業(yè)知識(shí)的缺乏可以通過(guò)自身努力很快補(bǔ)齊短板。真正具有挑戰(zhàn)的是跟投資方或者項(xiàng)目所屬地政府各部門之間以及電網(wǎng)公司的協(xié)調(diào)溝通。
因?yàn)楦緵](méi)有參考模板，全是突發(fā)情況。一個(gè)合格的儲(chǔ)能營(yíng)銷人員需要是一個(gè)技術(shù)人員+法務(wù)+心理專家+談判專家+公關(guān)專家+數(shù)據(jù)分析師等綜合型選手。
“其實(shí)每個(gè)項(xiàng)目的落地印象都很深刻，最深刻應(yīng)該還是第一個(gè)項(xiàng)目，因?yàn)轫?xiàng)目金額足夠高，項(xiàng)目協(xié)調(diào)難度也相當(dāng)大，又是第一個(gè)與第三方投資方合作的儲(chǔ)能項(xiàng)目，沒(méi)有參考，都說(shuō)‘摸著石頭過(guò)河’，那會(huì)連‘石頭’在哪都摸不著。幾乎每天都在不停的與各方人員協(xié)調(diào)溝通，幾個(gè)月的時(shí)間幾乎沒(méi)有休息，經(jīng)常晚上十一二點(diǎn)還在跟客戶溝通，經(jīng)常說(shuō)走就走的出差，有次高燒38.5°掛完點(diǎn)滴就直奔項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，好在最后這個(gè)項(xiàng)目還是成功簽下來(lái)了。”黃紫現(xiàn)在回想起來(lái)依然記憶猶新。
此前有媒體報(bào)道儲(chǔ)能一線銷售的日常工作，是這樣形容的：一年到頭都跟陀螺似的，沒(méi)閑的時(shí)候。一天差不多100個(gè)電話，不是在路上，就是在會(huì)上，或者在酒桌上……
作為營(yíng)銷部總經(jīng)理的黃紫，既要跑一線又要帶團(tuán)隊(duì)，她的狀態(tài)更是有過(guò)之：“這個(gè)同行說(shuō)出了大家的心聲，我倒是沒(méi)有計(jì)算每天打多少個(gè)電話，但我這手機(jī)每天充三次電還得自備個(gè)充電寶”。
從早晨6點(diǎn)多工作到晚上十一二點(diǎn)，連軸轉(zhuǎn)是常態(tài)。在剛剛過(guò)去的3月份，她有20多天在外面出差，完全沒(méi)有節(jié)假日的概念。
黃紫的同事笑言，她真的太忙了，是個(gè)“拼命三娘”。同事們私下跟她開玩笑的時(shí)候會(huì)戲稱她是“嫁”給儲(chǔ)能的女人，達(dá)成的項(xiàng)目則是她的“聘禮”。
因?yàn)閷I(yè)，圈子里也有這樣一句話：做儲(chǔ)能，就到長(zhǎng)沙找“黃儲(chǔ)楚”（黃紫微信名）。
與儲(chǔ)能互相成就
黃紫所在的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，傳承了華自務(wù)實(shí)篤行，擅打硬仗的作風(fēng)。在過(guò)去三年里，相繼落地多個(gè)大型儲(chǔ)能項(xiàng)目。
江蘇如東200MW/400MWh共享儲(chǔ)能項(xiàng)目
城步儒林100MW/200MWh電網(wǎng)側(cè)儲(chǔ)能電站項(xiàng)目
桂東100MW/200MWh電網(wǎng)側(cè)儲(chǔ)能電站項(xiàng)目
冷水灘100MW/200MWh電網(wǎng)側(cè)儲(chǔ)能電站項(xiàng)目
洪江100MW/200MWh電網(wǎng)側(cè)儲(chǔ)能電站項(xiàng)目
克拉瑪依48MW/96MWh電源側(cè)儲(chǔ)能電站項(xiàng)目
埃塞俄比亞光柴儲(chǔ)多能互補(bǔ)微電網(wǎng)項(xiàng)目
科特迪瓦105MWh電池儲(chǔ)能電站總包項(xiàng)目
柬埔寨光火儲(chǔ)多能互補(bǔ)電廠項(xiàng)目
個(gè)人的成長(zhǎng)離不開平臺(tái)的賦能和團(tuán)隊(duì)的助力，最重要的是華自科技在儲(chǔ)能領(lǐng)域鍥而不舍的投入和研發(fā)。
華自科技自上世紀(jì)九十年代成立，一直從事電力系統(tǒng)領(lǐng)域的業(yè)務(wù)，特別是在電力的控制保護(hù)方面沉淀了獨(dú)有的技術(shù)。
三十年的發(fā)展歷程，華自科技主要與電網(wǎng)公司、發(fā)電集團(tuán)及工礦企業(yè)打交道，做儲(chǔ)能業(yè)務(wù)，華自科技依舊與這些合作伙伴深度對(duì)接，在市場(chǎng)方面具有天然優(yōu)勢(shì)。
結(jié)合公司自身發(fā)展歷程和實(shí)際情況，華自科技定位于以PCS、CCS、EMS等核心技術(shù)為依托，在行業(yè)率先提出EPCO模式，在這種模式下，運(yùn)營(yíng)商也是總承包商，既要承載傳統(tǒng)意義上的設(shè)計(jì)、設(shè)備制造和工程實(shí)施，又要承擔(dān)項(xiàng)目全生命周期內(nèi)運(yùn)營(yíng)運(yùn)維服務(wù)。
“EPCO是華自針對(duì)儲(chǔ)能業(yè)務(wù)鍛造提煉出來(lái)的服務(wù)能力，應(yīng)對(duì)當(dāng)前儲(chǔ)能市場(chǎng)的既要又要還要，EPCO模式既可以從源頭設(shè)計(jì)端就幫助業(yè)主方確定項(xiàng)目如何進(jìn)行，又可以以一體化實(shí)施減少中間的多余環(huán)節(jié)，還可以降低成本提高項(xiàng)目推進(jìn)效率。”黃紫介紹說(shuō)。
面對(duì)儲(chǔ)能市場(chǎng)內(nèi)卷日益加劇，黃紫認(rèn)為，源網(wǎng)荷儲(chǔ)一體化和虛擬電廠的發(fā)展是儲(chǔ)能企業(yè)破局的關(guān)鍵?；诖?，華自科技率先提出了以源網(wǎng)荷儲(chǔ)為載體打造“低碳助推器”的概念。華自將儲(chǔ)能為抓手的源網(wǎng)荷儲(chǔ)定義為“低碳助推器”，指的是通過(guò)儲(chǔ)能技術(shù)推動(dòng)源網(wǎng)荷儲(chǔ)一體化的應(yīng)用，以此來(lái)提高電力能效、減少能源浪費(fèi)，從而降低碳排放，實(shí)現(xiàn)綠色經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
儲(chǔ)能100人
華自低碳助推器體驗(yàn)館
當(dāng)下，有志于行業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的儲(chǔ)能企業(yè)都在積極拓展海外市場(chǎng)，“走出去”已成為眾多儲(chǔ)能企業(yè)的共識(shí)，但海外市場(chǎng)的高風(fēng)險(xiǎn)也不容忽視。
在黃紫看來(lái)，華自科技“出海”并非簡(jiǎn)單跟風(fēng)，而是華自根據(jù)自身的情況，將海外市場(chǎng)主要瞄準(zhǔn)在“一帶一路”國(guó)家和地區(qū)。華自的電力業(yè)務(wù)在這些市場(chǎng)有20多年的積累，具備足夠的工程實(shí)施能力，因此開拓該市場(chǎng)的儲(chǔ)能業(yè)務(wù)，是非常自然的延伸。
在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)做到有的放矢，在“一帶一路”市場(chǎng)進(jìn)行深耕，同時(shí)積極拓展歐美業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)海內(nèi)外業(yè)務(wù)平衡發(fā)展，是華自科技2024年在儲(chǔ)能領(lǐng)域最重要的打法之一。
2024年開年以來(lái)，正在實(shí)施西非科特迪瓦105MW/105MWh儲(chǔ)能電站項(xiàng)目、柬埔寨光火儲(chǔ)多能互補(bǔ)電廠項(xiàng)目，近期又?jǐn)孬@埃塞俄比亞多個(gè)光柴儲(chǔ)微電網(wǎng)項(xiàng)目，華自科技已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了海內(nèi)外多點(diǎn)開花。
如今，儲(chǔ)能業(yè)務(wù)已經(jīng)成為華自科技的第二增長(zhǎng)曲線。2022年，華自科技儲(chǔ)能設(shè)備及系統(tǒng)的營(yíng)業(yè)收入占營(yíng)收的比重約為5%。半年后，2023年中報(bào)顯示，華自科技儲(chǔ)能設(shè)備及系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入增速高達(dá)5951%，約占比48%，接近過(guò)半。
截至目前，華自科技已投產(chǎn)4GWh的自動(dòng)化PACK產(chǎn)線、4GW的儲(chǔ)能變流器PCS產(chǎn)線，且擁有2MW級(jí)與國(guó)際性第三方檢測(cè)機(jī)構(gòu)同等水平的源網(wǎng)荷儲(chǔ)系統(tǒng)實(shí)驗(yàn)室，這些為公司持續(xù)拓展儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)提供了強(qiáng)有力的支撐。
在儲(chǔ)能這片熱土上，向來(lái)不缺乏故事，也不缺乏奇跡。隨著價(jià)值的逐漸回歸，儲(chǔ)能行業(yè)正在經(jīng)歷“量變到質(zhì)變”的發(fā)展過(guò)程，企業(yè)唯有通過(guò)技術(shù)和商業(yè)模式創(chuàng)新來(lái)擺脫“同質(zhì)化”的標(biāo)簽，進(jìn)而走出“劣幣驅(qū)逐良幣”的泥淖。
而黃紫作為儲(chǔ)能行業(yè)“她”力量的代表之一，見證了中國(guó)儲(chǔ)能從“跟跑”到“領(lǐng)跑”的精彩蝶變。未來(lái)，她將帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)繼續(xù)以堅(jiān)定的信念和不懈的努力，助力中國(guó)儲(chǔ)能成為一張亮麗的“國(guó)家名片”。
